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Papa John's: la vinculación del Super Bowl, los mensajes impulsaron el crecimiento del 1T

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El marketing nacional de Papa John's ha ayudado a generar resultados positivos en el primer trimestre, ya que un vínculo del Super Bowl no solo generó tráfico durante el gran juego, sino que también anunció su programa de lealtad en línea Papa Rewards y aumentó la inscripción, dijeron ejecutivos durante una llamada de ganancias con inversionistas. y analistas.

El director de marketing, Andrew Varga, dijo que las ventas en línea representan ahora más del 35 por ciento de los pedidos de Papa John's.

Además, como lo han hecho en convocatorias anteriores, los ejecutivos de Papa John's atribuyeron el esfuerzo a largo plazo de poseer su posicionamiento de "mejores ingredientes, mejor pizza" para permitir que la cadena se mantenga en el precio de $ 11 sin perjudicar el tráfico mientras sus competidores más grandes compiten en gran medida uno contra otro para ofertas entre los puntos de precio de $ 5 y $ 10.

"Todo el mundo quiere ser dueño de nuestro puesto o de un puesto de Chick-fil-A de alta calidad", dijo el fundador y director ejecutivo de Papa John's, John Schnatter. “Pero el problema de ser propietario de la calidad es que lleva tiempo y cuesta dinero, y la mayoría de las empresas no están dispuestas a hacerlo. En Papa John's nos hemos tomado el tiempo, hemos gastado el dinero y la percepción de nuestra marca es muy buena ".

Schnatter agregó que la reciente adquisición por parte de la compañía de 50 restaurantes en Minneapolis y Denver a un franquiciado en quiebra tiene un gran potencial para Papa John's, debido a la fortaleza de los operadores corporativos de la marca.

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Steve Ritchie, vicepresidente senior de operaciones de América del Norte, dijo que los dos nuevos mercados corporativos, así como la franquicia nacional y los sistemas internacionales, se beneficiarían de las mejores prácticas en operaciones y marketing en tiendas locales que han impulsado mayores ventas en las mismas tiendas en restaurantes corporativos para varios de los últimos trimestres.

"Nuestra operación corporativa está liderando la carga de nuestra marca, y nuestro equipo sobresale en casi todas las métricas clave", dijo Tony Thompson, vicepresidente ejecutivo de operaciones globales de la cadena. "Vemos eso como una gran oportunidad para nosotros todavía a nivel nacional para nosotros dentro de nuestra organización de franquicia".

Para el primer trimestre que terminó el 25 de marzo, los ingresos netos de Papa John aumentaron un 1,9 por ciento a $ 16,7 millones, o 69 centavos por acción, en comparación con $ 16,4 millones, o 64 centavos por acción, un año antes. Los ingresos aumentaron un 6 por ciento a $ 331,3 millones, de $ 312,5 millones en el primer trimestre de 2011.

Las ventas en las mismas tiendas aumentaron un 1,1 por ciento en América del Norte, lo que refleja ganancias del 3 por ciento en los restaurantes propiedad de la empresa y del 0,5 por ciento en las franquicias. Las ventas internacionales mismas tiendas aumentaron un 8,4 por ciento.


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Fred Jacobs es presidente de Jacobs Media, una firma de consultoría e investigación de medios. Los clientes de Jacobs Media han incluido CBS Radio, Premiere Radio Networks, Citadel, Greater Media, MTV Networks, Playboy, Amazon, Electronic Arts, NPR, Sylvan Learning Centers y Taubman Malls. Obtenga más información sobre la empresa aquí.


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Ver el vídeo: Classic Papa Johns commercial